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Fastweb rivoluziona l’offerta

Scritto da Giulio Boresa

La protagonista di Internet veloce lancia le promozioni natalizie (e non solo)

Banda Adsl raddoppiata, nuove offerte a Internet che non hanno uguali sul mercato della banda larga; sconti per chi chiama all’estero e ai cellulari e infine nuovi servizi convergenti tra Tv, Internet e telefono. È la formula natalizia di rilancio di Fastweb, già operativa. Una svolta necessaria in un mercato che nel 2004 ha avuto un salto di competitività, grazie al raddoppio della banda Adsl (avvenuto in primavera) e alla crescita del fenomeno dell’unbundling.
Anche l’Adsl di Fastweb segue la logica del raddoppio: ora la velocità è di 4/0,512 Mbps per gli utenti non coperti da fibra ottica, con cui si arriva invece a 10/10 Mbps. Gli utenti Adsl di Fastweb sono un po’ meno discriminati, quindi. Prima, la velocità standard per loro era di 2/0,512 Kbps e per passare a 4 Mbps dovevano pagare un canone aggiuntivo.
I 4 Mbps sono invece ora lo standard per i nuovi utenti Adsl, mentre i vecchi potranno raddoppiare pagando 50 euro una tantum (niente più canone aggiuntivo).

Connessi & connessi “Il passo avanti più importante - ha dichiarato il direttore marketing di Fastweb Paolo Agostinelli - è stato fatto nel 2003, quando abbiamo portato la velocità dell’Adsl da 1 a 2 Mbps e abbiamo potuto offrire la Tv anche agli utenti non in fibra”.
Una corsa a più tappe per potenziare quell’Adsl che per Fastweb rappresenta, più della fibra, il futuro dell’offerta Internet: “Dei quattro milioni di famiglie coperte da Fastweb, il 55% è raggiungibile solo con l’Adsl. Su Adsl viaggerà la maggior parte delle nuove coperture, sei milioni di famiglie entro il 2010“.
Contro la concorrenza che affila le armi, Fastweb non si limita però a dilatare la banda: cerca di differenziarsi anche grazie alle tariffe.
Da novembre, ci sono le opzioni “Notte” (24 euro al mese, inclusive del traffico fatto dalle 20 alle 8) e “Weekend” (20 euro al mese per una flat rate valida il sabato e domenica). Non esiste nulla di analogo presso gli operatori Adsl tradizionali, le cui tariffe sono flat rate totali o a consumo e mai semi flat. Fastweb conserva un’offerta flat rate totale (40 euro al mese) e lancia anche una 10 ore (10 euro per 10 ore al mese incluse).

Sono prezzi cui bisogna aggiungere i 25 euro al mese di canone base di Fastweb, sostitutivo di quello di Telecom Italia. Fastweb, come noto, è infatti un operatore triplo: prende il controllo esclusivo del telefono e della connessione a Internet dell’utente. La Tv di Fastweb si limita invece ad aggiungersi agli altri canali (via etere) disponibili.
Tra i suoi punti di forza c’è la piattaforma di film on demand: “Siamo il cinema più grande d’Italia. Abbiamo venduto film a 151 mila utenti nel secondo semestre 2004”. Una crescita del 116%, rispetto al 2003, favorita dallo sviluppo dell’Adsl e del parco abbonati di Fastweb.
Da novembre c’è un incentivo in più: due carte prepagate per scaricare film a prezzo scontato (4 a 15 euro o 10 a 35 euro). Si tratta di noleggio - il film si cancellerà dalla videostation dopo 24 ore. Rispetto a quello tradizionale, ha il vantaggio della comodità: è il film ad arrivare, su richiesta, alla Tv; non c’è bisogno di recarsi alla videoteca per prenderlo e poi riconsegnarlo.

La rivoluzione di Fastweb si completa con la riforma dell’offerta voce: nasce l’opzione per chiamare i cellulari con uno sconto del 50 per cento a fronte di un canone di 15 euro al mese. Si pagano tre euro al mese, invece, per uno sconto del 40% sulle chiamate verso l’Europa e il Nord America (cinque euro al mese per includere tutte le destinazioni internazionali).
I prezzi per chiamare all’estero, anche ridotti, restano però più alti rispetto a quelli di altri operatori VoIP. Record, invece, per le chiamate ai cellulari: dopo il taglio tariffario costano 12,25 centesimi al minuto in fascia piena e 7,10 cent al minuto in fascia ridotta (più 12,50 cent di scatto alla risposta).
La potenza del VoIP si fa sentire, insomma, sui prezzi e sui servizi: Fastweb da ottobre ha anche introdotto il fax e la segreteria telefonica digitali, utilizzabili via Tv o computer connesso a Internet con un qualunque operatore. Accesso via Tv a parte, sono servizi ormai consueti tra gli operatori VoIP. Fastweb si adegua e rilancia, moltiplicando le potenzialità dell’offerta Web italiana.