In autunno, Palm sotto i 100 dollari
Una mossa a sorpresa per quadruplicare le vendite nel mondo, aprendo la strada a un mercato finalmente di massa
Benhamou ha presentato in una conferenza a New York quello che ha definito il “capitolo due” dello sviluppo di Palm, che nasce dal superamento dei problemi strutturali e di mercato che avevano portato alla dimissioni di Yankowsy nel novembre dello scorso anno.
La prima decisione è la separazione fra le attività legate allo sviluppo di Palm Os da quelle che si occupano dell’hardware. Palm si è infatti trovata, nello stesso mercato, a essere leader sia nell’hardware sia nel sistema operativo. Questa situazione avrebbe creato prima o poi un conflitto d’interesse, ma soprattutto un problema di profittabilità aziendale, data la difficoltà di distinguere costi e ricavi delle due linee di produzione. Di qui la suddivisione in due grandi divisioni, che Palm spera possano presto rifulgere di luce propria.
Dal punto di vista della strategia, se Palm continua a voler consolidare il suo predominio nel segmento business, mira a sfondare in un mercato “di massa”. L’abbattimento della soglia dei 100 dollari, secondo Benhamou, rappresenterebbe così la svolta per aprire definitivamente quel fronte, come accadde per i Walkman o i Dvd player. È il sogno di Jeff Hawkins, fondatore di Palm e quindi di Handspring: un prodotto di massa, che cerca di realizzare profitti non sui margini, ma sui volumi.
Il nuovo modello dovrebbe avere le caratteristiche dell’attuale serie m1xx, contribuendo però a creare un mercato pari a quattro volte l’attuale. Considerando che Palm ha dichiarato di aver venduto fino a oggi 17 milioni di Pda, si tratterebbe di un mercato di quasi 70 milioni di palmari. Il nuovo device sarà a scala di grigi, ma non è detto che - data il calo del costo dei display a colori - non ci si arrivi anche a una versione “colorata”.
Difficilmente, invece, il modello da 100 dollari potrà permettersi una connettività wireless o la possibilità di leggere le e-mail on line. Palm vuole conquistare nuovi clienti con il nuovo modello confidando nel fatto che, secondo alcune ricerche, gli utenti che comprano il pamare per la prima volta, in seguito lo aggiornano dopo 12 o 18 mesi.
Per i clienti più avanzati, Palm ha infine annunciato che metterà in vendita nell’autunno/inverno il primo “communicator” in grado di essere anche telefono e terminale Internet; in pratica una riedizione di Treo di Handspring, che utilizzerà però per la prima volta Palm OS 5. Contestualmente lancerà i primi modelli dotati di tastierina di serie, come anche Handspring ha dichiarato di voler fare.
| Pda venduti nel mondo per sistema operativo | ||||
| 2000 | 2001 | 2003 | 2005 | |
| Win CE-Pocket PC | 2.225.000 | 4.205.000 | 9.005.000 | 15.960.000 |
| Palm OS | 6.695.000 | 7.595.000 | 11.250.000 | 14.035.000 |
| Other OS | 3.350.000 | 4.575.000 | 8.235.000 | 13.530.000 |
| Totale | 12.175.000 | 16.375.000 | 28.490.000 | 43.525.000 |
| Pda venduti nel mondo per sistema operativo (variazione %) | ||||
| 2000/2001 | 2001/2003 | 2003/2005 | ||
| Win CE-Pocket PC | 89,0% | 114,1% | 77,2% | |
| Palm OS | 13,4% | 48,1% | 24,8% | |
| Other OS | 36,6% | 80,0% | 64,3% | |
| Mondo | 34,5% | 74,0% | 52,8% | |
| fonte: www.etforecasts.com | ||||
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