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E Mister Easy Jet decise di volare al telefono

Scritto da Fabio De Lorenzi

Stelios Haji-Ioannou, già padre-padrone della nota compagnia aerea “no frill” e di una serie di analoghi servizi a basso costo in settori come il turismo e l’autonoleggio, si reinventa specialista della telefonia cellulare. E anche in questo caso fa leva sulle tariffe stracciate

Mr. Stelios non poteva trovare un’occasione migliore dell’edizione annuale del 3Gsm Congress per annunciare la sua nuova idea imprenditoriale nel campo della telefonia mobile. Per capire di che cosa stiamo parlando può essere forse sufficiente rivelare che lo Stelios citato in apertura è il nome di battesimo del signor Haji-Ioannou, l’imprenditore anglo-cipriota che una manciata d’anni fa ha deciso di differenziare il proprio business da quello della famiglia (una stirpe di armatori) per tentare l’avventura nei servizi aerei “no frill”, cioè privi di fronzoli, proponibili a prezzi bassi, talvolta letteralmente stracciati e comunque nettamente inferiori a quelli di mercato.
La prima - e tuttora la più famosa - avventura in cui Haji-Ioannou si è gettato è la compagnia aerea low cost Easy Jet. Soddisfatto dei risultati, ma non contento di limitare la sua filosofia ai soli voli, l’imprenditore decise poi di aprire su più fronti.

Capitò undici volte, dalle catene di Internet café al noleggio di automobili. L’ultima idea: le crociere; la prossima: i cellulari, con l’ambizione di arrivare a tagliare le tariffe anche del 50 per cento rispetto ai concorrenti. Tecnicamente, l’idea consisterebbe nel dare vita a un operatore telefonico cosiddetto virtuale perché non in possesso di una rete propria, bensì solo di un marchio e di una struttura in grado di acquistare dai carrier veri e propri quote di traffico da rivendere poi ai propri clienti.
Secondo il New York Times la dodicesima freccia all’arco del vulcanico tycoon avrebbe già un nome: Easy Telecom, come da copione. Allineata alle altre iniziative Easy è anche la strategia, che permetterà di tenere bassi i costi riducendo l’offerta all’osso, sia nella forma - eliminando abbonamenti e costi fissi e prevedendo due sole tariffe, una per telefonate e l’altra per gli Sms - sia nella sostanza, per esempio affidando a Internet l’intera gestione delle attività.

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Nei prossimi mesi si comincerà a intravedere la forma che il carrier assumerà in concreto, mentre i primi servizi arriveranno sul mercato intorno alla fine di quest’anno, inizialmente solo in Gran Bretagna e a seguire anche nel resto d’Europa. Con l’ingresso in scena di Easy Telecom, nello strato più basso del tessuto concorrenziale a darsi battaglia ci saranno quindi tre soggetti, dato che anche la stessa Virgin di Richard Branson ha una divisione dedicata al “mobile” che offre servizi di comunicazione cellulare; e dato che nel corso del mese di marzo l’irlandese Ryanair farà debuttare la sua Telecom, seppur caratterizzata da un modello di business un po’ differente.