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Un anno di stretti contatti con il canale per Ingram Micro

Scritto da Roberto Carminati

Il lancio dell’iniziativa Im Expò è indicativo della volontà del distributore internazionale di agire da un lato di costante concerto con i vendor, dall’altro a braccetto con i rivenditori, cui si propone come suggeritore di business

Il distributore nordamericano di information technology Ingram Micro ha inaugurato all’inizio di marzo il ciclo intitolato a Im Expò, una serie di appuntamenti bilaterali con la rivendita e con i produttori. 18 i vendor presenti (fra questi anche Adaptec, Targus, Hitachi, Logitech, Microsoft, Saitek e Kingston), più di 150 gli operatori del canale, giunti alla sede di Settala per quello che ha rappresentato il punto di partenza di una striscia di incontri ad hoc sui temi caldi del business e, in qualche modo, l’inizio di una nuova fase delle relazioni fra il player e i suoi clienti.
Scopo delle iniziative è quello di offrire formazione e informazioni critiche ai dealer, benché ai partecipanti venga garantita la possibilità di accedere a offerte promozionali e a canali di comunicazione privilegiati che si estendono oltre le giornate di Expò.

Comprensivi di seminari a tema - nel corso della prossima giornata di inizio aprile verranno ospitate le sessioni teorico-pratiche di Acer, 3Com e Fujitsu-Siemens - i meeting vedono Ingram Micro allontanarsi con decisione dal ruolo di box mover: secondo la responsabile del marketing di canale Elisabetta Colonna l’intenzione è anzi quella di qualificarsi come “suggeritore” di idee di business ai partner”. Una nuova veste che richiede qualcosa di ben più intenso che non il consueto, benché fruttuoso, contatto a distanza. La stessa portavoce ha infatti dichiarato: “Riteniamo che il contatto diretto non sia sostituibile, neppure con qualsiasi sito o configuratore on-line”.
Ulteriore scopo della proposta è la condivisione delle strategie di mercato fra i fornitori e i rivenditori, che stando sempre alle fonti interne non hanno mancato di fare sentire la propria approvazione, comprendendo l’intenzione della casa statunitense di dare vita a un progetto che la veda impegnata, al di là della logistica avanzata e delle offerte verticali, nella formulazione di progetti di integrazione per soluzioni multivendor.
Im Expò replicherà il 1 aprile con “Mobility & wireless”. A seguire: “Professional printing” (28 aprile); “Videohouse” (10 giugno); “Master solution” (25 giugno) e “Digital era” (23 settembre). Ulteriori incontri da fissare per il periodo ottobre-dicembre sono attualmente in fase di studio, mentre le informazioni specifiche sulle modalità di adesione e di svolgimento verranno rese pubbliche di volta in volta sulle pagine del portale ufficiale italiano. L’azienda ha specificato che il programma Im Expò avrà sempre come scenario il quartier generale di Settala, alle porte di Milano.