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Il Pinguino di Novell è sempre più (Big) Blue

Scritto da Roberto Carminati

L’integrazione fra le distribuzioni Suse Linux e la gamma del produttore procede e conduce alla creazione di un inedito programma di partnership. Procede allo stesso tempo la collaborazione - più di una collaborazione? - con Ibm

Novell e Suse Linux sono sempre più una cosa sola tanto dal punto di vista dei prodotti quanto sotto l’aspetto strategico. La società di Waltham nel Massachusetts ha infatti presentato con largo anticipo rispetto ai pronostici Open enterprise server, soluzione di networking della famiglia Nterprise che riunisce le tecnologie Netware con le risorse del Pinguino. Il produttore ha poi annunciato il prossimo varo di un progetto basato sull’apertura al mondo open source della nuova versione di Ifolder per la grande impresa.
Per la multinazionale l’integrazione si traduce anche nell’unificazione delle strutture di vendita. Il nuovo programma Novell Partner net è esteso a oltre 560 abituali operatori Suse Linux fra sviluppatori software, società attive in ambito strettamente tecnologico e training partner.
Sono pertanto tre le principali declinazioni dell’iniziativa, studiate in modo da permettere agli alleati tradizionali e ai nuovi arrivati di indossare la veste che ritengono più confacente nell’ambito del cosiddetto ecosistema di Novell.

Distributori, rivenditori a valore e consulenti/integratori verranno riuniti sotto l’ombrello dei Solution provider, mentre l’etichetta di Technology partner verrà applicata ai produttori indipendenti di software o di hardware i cui rilasci sposano la filosofia del sorgente aperto.
Chiudono i formatori a distanza e in aula, focalizzati sull’intera gamma dei corsi e delle certificazioni dei due marchi, unificati a seguito della recente acquisizione.
L’amministratore delegato del vendor Andreana Crisci ne ha sottolineata la natura critica “soprattutto nel panorama italiano” e “soprattutto per quel che riguarda Linux”, a tutt’oggi in grado di suscitare interesse e creare vaste opportunità.
Ulteriori specializzazioni sono poi previste per quanti intendano garantirsi competenze verticali specifiche. Sulla piattaforma del Pinguino, sui Web service, sulla gestione dell’identità negli ambienti di rete e sull’amministrazione dei network eterogenei.

Fra i canali che Novell conta di sfruttare per la commercializzazione di Suse c’è anche Ibm. Per la società nordamericana si tratta senz’altro di un’opportunità (specie in chiave anti-Gates). Big Blue garantisce infatti la distribuzione o la pre-installazione di Suse Linux enterprise server sulle macchine delle famiglie Eserver serie i, p, x e z oltre che sui sistemi Blade center. Permette dunque all’alleata di affacciarsi su un mercato potenzialmente enorme.
Il possibile rovescio della medaglia del rafforzamento dei legami con lo storico brand lo si ritrova nei risvolti di un’altra operazione. La conclusione cioè dell’accordo che prevedeva già dallo scorso novembre l’investimento di 50 milioni di dollari in Novell da parte della medesima Industrial Business Machines.
Il piano ha fatto leva sull’acquisto “di azioni Novell Series B privilegiate convertibili in 8 milioni di azioni ordinarie” al costo di 6 dollari e 25 centesimi l’una.
Il gigante di Thinkpad (& co.) ha perciò cominciato a inaugurare degli avamposti solidi nel territorio della partner. Oggi sono poco significativi rispetto al capitale (quasi) miliardario di quest’ultima, ma qualche timore per il prossimo futuro pare sensato.
Crisci non nega infatti che “Ibm fa paura”, ma allo stesso tempo si mostra fiduciosa. Perché Ibm “crede in Novell” e perché “in questi ultimi mesi non è successo niente di particolare, tutto è andato per il meglio, per la soddisfazione di tutti”. In questi ultimi mesi, appunto.