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Idee rivoluzionarie per il marketing laterale

Un saggio che analizza tecniche innovative per studiare il mercato in modo esplorativo e creativo

Oggi più che mai il mercato rappresenta una sfida difficile e pericolosa: spietatamente competitivo, ipersegmentato e mutevole, esso rischia di sfuggire al controllo degli strumenti tradizionali del marketing. Di fronte a un consumatore selettivo, smaliziato e bombardato di messaggi e di prodotti, le strategie di marketing canoniche (segmentazione, targeting, posizionamento) risultano inadeguate, mentre originalità e creatività sono le parole d’ordine per una politica di vendita proficua. Ciò che serve è un marketing dirompente, vincente, innovativo e creativo.

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Ma come trovare idee nuove di successo che sfondino nel mercato? Integrando la tecnica del “pensiero laterale” di Edward De Bono nel paradigma tradizionale del marketing, l’infallibile Kotler con Trias de Bes, crea un modello evoluto di marketing, complementare a quello tradizionale e meglio corrispondente all’attuale realtà del mercato e alle sue nuove sfide, il “marketing laterale”. A differenza del marketing verticale che procede con una segmentazione sempre più profonda del mercato in piccole nicchie poco redditizie, seguendo uno schema logico che si muove dal generale al particolare, il marketing laterale sviluppa prodotti nuovi per mercati molto più ampi, o usa prodotti vecchi in modo nuovo, riorganizzando le informazioni esistenti e procedendo dal particolare al generale mediante un approccio meno selettivo, ma più esplorativo e creativo.

Titolo: Marketing laterale. Tecniche nuove per trovare idee rivoluzionarie
Autori: Philip Kotler, Fernando Trias de Bes Mingot
Casa editrice: Il Sole 24 Ore
Data di pubblicazione: 2004
Prezzo: 19,00 euro