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Umts, è il momento di scegliere il cellulare

Scritto da Giulio Boresa

Notebook 3G al Cebit | Cellulari, le notizie | Banda larga

Ci sono tante promozioni in giro per acquistare, con lo sconto, un cellulare Umts. Anche di fascia alta. Si dà da fare soprattutto 3, con un’accelerata sulle sovvenzioni dei cellulari: in occasione del suo compleanno (il terzo), ha lanciato il tre marzo una promozione che permette a qualsiasi utente di prendere un terminale in comodato d’uso gratuito (con l’obbligo di fare una ricarica di almeno 30 euro al mese, con 20 euro di traffico incluso, per 23 mesi).

Internet, telefoni e dintorni

Prima era possibile solo per gli utenti che “passavano” a 3 tramite “portabilità del numero”.
È possibile, fino al 31 marzo, portare a casa senza spesa iniziale LG U8360, U8380, 8550, U880 e Mimmo, Sony Ericsson K608i e Nokia 6680. Per esempio, quest’ultimo ha un prezzo di listino di circa 500 euro.
Bisogna invece pagare 49 euro per avere LG U880 Cavalli, Motorola V3x e A1000, Nokia 6280 e 6680 Cavalli; a 149 euro il Nokia N70. Il tutto vale per chi sceglie una ricaricabile.

Con gli abbonamenti si paga solo il Nokia N70 (149 euro), ma ci si impegna per 24 mesi a spendere 20 euro al mese. Se in un mese non si raggiungono i 30 euro di ricarica per cui ci si è impegnati, 3 preleverà la differenza dal conto corrente dell’utente.
In sostanza, per chi spende già 30 euro al mese, è la possibilità di avere cellulari costosi gratis o a basso prezzo.

Gli altri operatori amano meno sovvenzionare i cellulari e hanno cominciato tardi a farlo; è una tecnica, del resto, che è vitale soprattutto per 3, ultimo arrivata nel mercato e bisognosa di conquistare quote. È stata un successo, finora, avendo permesso a 3 di conquistare, da zero, 5,5 milioni di utenti in tre anni (dati di dicembre 2005).

Gli altri come si difendono? Di recente per esempio Tim ha lanciato una promozione, dal 16 febbraio al 30 aprile: dà 50 euro di sconto, sull’acquisto di qualsiasi cellulare in listino, a chi lascia 3 o Vodafone (evidentemente non considera Wind una minaccia).

Credo però che questa euforia di sovvenzioni non possa reggere a lungo, di per sé, le sorti della concorrenza.
Soprattutto per un operatore centrato sull’Umts, come 3, è importante adesso passare alla fase due: puntare molto su servizi dati evoluti, per conquistare i prossimi utenti a colpi di innovazione, invece che con sconti sui cellulari.
Pare che sia proprio questa la direzione intrapresa: gli operatori mobili hanno annunciato che lanceranno entro il 2006 servizi Internet di nuovo tipo (motori di ricerca, Voip, instant messaging, foto e video sharing, musica.) e televisivi (Dvb-h), con tariffe inedite (flat-rate).

La sovvenzione del cellulare acquista in quest’ottica utilità e senso nuovi.
Non con lo scopo di conquistare utenti a tutti i costi (3 non ne ha più tanto bisogno), ma con quello di incentivare il ricambio dei cellulari. Guidare il pubblico verso i nuovi modelli, dotati delle caratteristiche giuste per supportare i nuovi servizi evoluti che via via saranno lanciati e quindi promuoverne l’acquisto. E cioè: schermi generosi, fotocamere potenti, supporto Dvb-h, antenne migliori per l’accesso veloce a Internet, chip audio evoluti per la musica da scaricare, memorie più capienti (per video, foto, musica), sistemi operativi avanzati (Symbian per esempio) per permettere di installare applicativi complessi offerti dall’operatore.